DJI创始人Wang Tao

菲尼克斯技术新闻，北京时代，5月12日，《福布斯》杂志的在线版本最近撰写了一篇文章，详细介绍了DJI创始人Wang Tao经历的困难企业家道路。文章说，王陶是一个完美主义者。在实现自己的梦想的过程中，他遇到了许多挫折和失败。他的前业务伙伴，员工甚至朋友出于各种原因与他分道扬and，但王陶仍然坚持他的原始理想，并最终使DJI技术取得了成功。

以下是本文的全文：

到目前为止，Wang Tao从未在监狱中有任何经验。他按时缴税，很少喝酒。但是，在今年1月对《福布斯》杂志采访的前夕 - 这也是今年对西方媒体的第一次公开采访 - 中国人恰好是世界无人机行业中的第一位亿万富翁，他发现了自己很大的份额并冒犯了美国当局。

在华盛顿特区，距王陶（Wang Tao）的深圳办事处约8,000英里，一名美国政府情报官员喝了更多的葡萄酒，然后在清晨出去玩他朋友的四极管无人机。由于他没有操作经验，因此无人机最终消失在夜空中。经过短暂的搜索，他喝醉后放弃了。黎明时，发现无人机坠毁在白宫草坪上，该草坪立即引起了全球媒体的关注，负责总统安全的特勤局进行了调查。

消费无人机的主要市场

该无人机由王陶（Wang Tao）建造。今年4月，抗议者还用一瓶放射性废物降落在日本总理住所的屋顶上。一个月前，他开发的一架无人机被罪犯用来将毒品，手机和武器运送到伦敦以外的监狱。人们使用您的产品不断挑战法律和社会的底线，这肯定会使大多数公司首席执行官感到疲倦，但是在全球无人机革命中主导的低调中国人并不担心。

34岁的王陶（Wang Tao）说：“我认为这些不是大事。” Wang Tao是DJI Innovation Technology Co.，Ltd。（以下称为“ DJI技术”）的创始人。根据市场研究公司Frost＆Sullivan的数据，DJI技术在全球消费级无人机市场中的份额达到70％。 DJI随后一个早晨开发了软件更新，然后将其推向所有无人机，在升级后，华盛顿特区15.5英里都不会出现。他说：“这本身没什么大不了的。”

去年，DJI售出了约40万台无人机（其主要型号Phantom系列），而今年的销售收入预计将超过10亿美元，这是2014年5亿美元的两倍。据熟悉此事的人们称，DJI Technology的利润已达到1.2亿美元。在2009年至2014年之间，DJI的销售量每年以两到三次的速度增长，投资者还认为，DJI在未来几年中仍然可以保持这种优势。

5月，DJI从Accel Partners获得了7500万美元的投资，一位熟悉此事的人说，该公司在融资中的估值达到了80亿美元。 DJI Technology目前正在以100亿美元的估值实施一轮新的融资，持有该公司股份约45％的王Tao的个人资产将为45亿美元。多亏了这笔交易，DJI技术董事会主席和两名早期员工也有望成为亿万富翁。 Frost＆Sullivan的分析师Michael Blades说：“ DJI技术已经开创了非专业无人驾驶汽车（UAV）市场，现在每个人都遵循DJI技术。”

成功的案例很少

公司的目标受众从业余爱好者转变为主流用户，并且在此过程中仍然可以主导市场。这种成功的案例在技术行业的发展历史上很少见。柯达用相机征服了用户，而戴尔（Dell）和Compaq用PC产品捕获了用户的消费心理学，而GoPro用运动相机领导了技术趋势。当亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）承诺将货物运送到家门口时，怀疑者讽刺，但无人机已成为技术行业中的“下一个大事件”。

无人机已被大规模用于商业用途：在今年的金球奖颁奖典礼上，无人机实时传输空中镜头；在今年4月在尼泊尔举行的7.8级地震中，救援人员依靠无人机来绘制受影响地区的地图。美国爱荷华州的农民还使用无人机监视小麦田； Facebook将使用自己的无人机产品为非洲农场提供无线互联网访问； DJI Technology的无人机还出现在“权力游戏”和最新的《星球大战》电影的拍摄地点。

如今，DJI技术需要使用更好，更便宜的无人机来持续巩固其在消费市场中的统治地位，并在2013年1月上旬推出“ Phantom”系列系列时继续进行良好的表演 - 该无人机迅速以679美元的价格夺取了大型市场份额。在此之前，如果您想自己制造无人机并想要达到一定水平的质量，那么投资通常必须超过1,000美元。

DJI还面临许多不利条件，例如一些竞争对手的产品便宜，以及对美国联邦航空管理局（FAA）的官僚主义和保守思维。 FAA完全禁止商业使用小型无人机，并且不愿意快速实施对整个行业产生重大影响的政策。总部位于加利福尼亚州伯克利的3D机器人技术是DJI技术的强大竞争对手。该公司由《有线》杂志的前总编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）创立。它的团队包括由DJI Technology解雇的员工，例如DJI Technology North America的总监Colin Guinn。

奎因对自己的火感到愤慨。他将DJI技术与“ Golia”和3D机器人技术与“ David最终击败Goliath”进行了比较。但是，奎因（Quinn）的新雇主不仅与“弹弓”（Slingshot）打击DJI技术，而且3D机器人技术的总融资已达到近1亿美元。

此外，DJI还面临法国无人机制造商鹦鹉（2014年销售额超过9000万美元）和中国许多本地模仿制造商的挑战，所有这些都渴望获得不断增长的消费级无人机市场。在今年在拉斯维加斯（CES）举行的消费电子节目中，数十家最短的公司在展览中心展示了他们的无人机产品。

不要崇拜世界上的任何人

王陶（Wang Tao）戴着一双圆形眼镜，小胡子和高尔夫球帽，覆盖了向后的小径。乍一看，他绝对与新消费者技术巨头的图像发言人的身份不符。尽管如此，作为DJI技术的负责人，Wang Tao并不以任何方式敢于Slacke。他的工作态度就像他在2006年在香港科学技术大学的宿舍中建立DJI技术一样，他仍然很细致。

在将DJI技术构建为智能手机制造商小米和电子商务巨头阿里巴巴等中国顶级品牌的过程中，王陶与他的前商业伙伴，朋友和员工出卖并与众不同。但是，与小米和阿里巴巴不同，DJI技术可能成为第一家领导整个行业发展趋势的中国公司。正是由于这种主导地位，一些媒体已经将DJI技术与苹果进行了比较 - 但王陶似乎并不在乎这一赞美。

王陶（Wang Tao）匆匆进入办公室，办公室的门上读了两条汉字 - “只有大脑的人”和“不引起情感”。 DJI技术负责人遵循这些规则。他是一个凶猛但相当理性的领导者。他每周工作80多个小时，旁边有一张单人床。 Wang Tao说，他之所以没有参加DJI在纽约于今年4月在纽约举行的“ Phantom 3”新闻发布会上出现的原因是因为“该产品并不像他想象的那么完美。”

“我钦佩史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的一些想法，但是我真正欣赏世界上没有人。您要做的就是比其他人更聪明 - 它要求您与公众保持距离。如果您可以创建这个距离，这意味着您成功。”

我从小就一直对模型飞机感兴趣

王陶对天空的痴迷始于小学。在阅读了一本关于红色直升机冒险故事的漫画书之后，他开始想象天空。 Wang Tao生于1980年，在杭州长大。位于中国中部沿海地区的城市也是阿里巴巴总部。 Wang Tao的母亲是一名老师，后来成为一名小企业主，而父亲则是工程师。 Wang Tao大部分时间都花在阅读与模型飞机相关的材料上 - 这种爱好使他比平均的学术表现更加舒适。

Wang Tao梦想着拥有自己的“精灵”，这是一种配备了摄像头的设备，可以飞到他身后。王陶（Wang Tao）16岁时，他在考试中得分很高，他的父母用令人垂涎的遥控直升机奖励了他。但是，他很快打破了这一复杂的东西，几个月后才收到了从香港派来的零件。

由于他的成绩并不是那么出色，因此王陶（Wang Tao）被一所美国大学（American University）承认的梦想也被打破了。当时，王陶（Wang Tao）最想去大学是麻省理工学院（MIT）和斯坦福大学（Stanford University），但是在申请被拒绝之后，他必须获得第二好的选择，并选择了香港科学技术大学，并在那里学习了电子工程。在大学的头三年中，王陶从未找到他的人生目标，但是当他高三时，他发展了直升机飞行控制系统，他的生活发生了变化。

在最后一个小组项目中，王陶（Wang Tao）付出了一切，甚至跳过了课程，直到凌晨5点一直熬到凌晨5点，尽管他开发的板载计算机的悬停功能在展示了上课的前一天晚上出现问题，但他投入的艰苦工作并没有徒劳。香港科学技术大学的机器人技术教授李Zexiang具有敏锐的眼光，发现了Wang Tao的领导能力和对技术的理解。

因此，在他的建议下，这个顽固的学生去了研究生院。 “我不知道Wang Tao是否比其他人聪明。”李Zexiang说：“但是具有出色学业表现的人可能不一定在工作中非常出色。” Li Zexiang是DJI Technology的早期顾问和投资者，现在是公司董事会主席，持有10％的股份。

在大学宿舍开展业务

Wang Tao最初在大学宿舍中建立了飞行控制器的原型。 2006年，他和他的两个同学来到中国制造业中心深圳。他们在三居室的公寓里工作，Wang Tao拿出了他在大学获得的奖学金的剩余部分。 DJI向中国大学和国有电力公司等客户出售了价值6,000美元的零件，这些零件已焊接到其DIY无人驾驶飞机上。

这些产品的销售使Wang Tao能够支持一个小团队，而他和香港科学技术大学的几名学生取决于其剩余的大学奖学金。 Wang Tao回忆说：“我不知道市场规模将有多大。我们的想法也很简单：只需开发一个可以支持10至20人的产品即可。”

由于缺乏早期视力和王陶的性格，这最终导致了DJI技术之间的内部争议。 DJI技术已开始不断失去员工。有些人认为老板在公平分配中非常苛刻和小气。成立两年后，DJI Technology创始团队的几乎所有成员都离开了。王陶承认，他可能是“不可能的完美主义者”，“当时会伤害员工”。

尽管很难沿途，最初它每月只能出售约20个飞行控制系统，但由于王陶家族Lu di的慷慨捐赠，DJI终于遇到了困难。 2006年晚些时候，卢迪投资了约90,000美元的DJI技术 - 王陶说，这是DJI技术历史上唯一需要外部资金的唯一一次。

Lu di被DJI首席执行官昵称为“ Miser”。后来，他开始负责DJI的财务工作，并已成为当今公司最大的股东之一。据《福布斯》报道，他的16％股份将很快价值16亿美元。 Wang Tao的中学朋友Xie Jia（Trellliteration，Xie Jia）在DJI技术发展中发挥重要作用的另一个人，他于2010年加入DJI Technology负责营销，并且也是Wang Tao的重要助手。 Wang Tao还给Xie Jia一个名为“ Fat Head Fish”的绰号。西亚曾经卖掉他的房子投资于DJI技术，如今他的14％的股份预计价值14亿美元。

追逐无人机行业的趋势

随着核心团队的建立，王陶继续开发产品，并开始向外国业余爱好者出售，这些业余爱好者向他发送了来自德国和新西兰等国家的电子邮件。在美国，有线杂志的主编安德森（Anderson）为无人机爱好者DIY无人机创立了留言板。上面的一些用户提出，无人机应该从单旋风设计转变为四型设计，因为四型车辆更便宜且易于编程。 DJI技术已经开始开发具有自动驾驶功能的更先进的飞行控制器。开发完成后，Wang Tao将他们带到了小型贸易展览会上进行宣传，例如在印第安纳州曼西举行的2011年广播遥控直升机会议。

正是在曼西，王陶遇到了强大的德克萨斯州科林·奎因（Colin Quinn）。由于他的外表良好，他还参加了真人秀节目“惊人的比赛”。奎因（Quinn）经营着一家从事航空摄影业务的初创公司，并正在寻找一种通过无人机拍摄稳定视频的方式。 Quinn曾经向Wang Tao发送电子邮件，询问DJI技术是否有解决此问题的解决方案。王陶（Wang Tao）当时进行的研究正是奎因（Quinn）所需要的，即，可以通过机载加速度计在飞行中进行调整的新饰品环，因此即使无人机在飞行过程中摇摆，无人机捕获的视频录像也可以保持稳定。

在最终开发出相当不错的平衡环产品之前，Wang Tao生产了至少三种原型产品。尽管他周围有实习生可以提供帮助，但他的能力确实并不令人满意，因此这不是很有用。 Wang Tao还尝试将无人机的电动机连接到平衡环，因此不再需要装备自己的电动机，从而减少了产品的数量和重量。到2011年，飞行控制器的制造成本已从2006年的2,000美元下降到不到400美元。

2011年8月，奎因（Quinn）首次在曼西（Mansey）会见了DJI技术主管，然后飞往深圳，并最终在德克萨斯州奥斯汀建立了DJI技术北美分支，旨在将无人机引入大众市场。奎因（Quinn）收购了DJI北美分支机构的48％，而DJI拥有其余52％的股份。奎因（Quinn）当时负责DJI在北美的销售，并在一些讲英语的市场中进行营销，他很快就为公司提出了一个新的口号：“可能的未来”。奎因一开始与DJI技术总部有良好的关系。王东回忆说，奎因是一个“出色的推销员”，“他的一些想法有时会启发我”。

到2012年底，DJI已经拥有完整的无人机所需的一切：软件，螺旋桨，支架，平衡环和遥控器。最终，该公司于2013年1月发布了Phantom，这是第一个可以随时起飞的预装的四极管车：它可以在拆箱后一个小时内飞行，而第一次秋天不会导致瓦解。由于它的简单性和易用性，“幻影”利用了非专业无人机市场。

但是王陶和奎因之间的关系开始发生微妙的变化。奎因（Quinn）因开发“幻影”无人机的所有功劳，他也将自己视为DJI创新的首席执行官 - 奎因（Quinn）仍然在他的LinkedIn页面上保留此标题，这使DJI技术的创始人不满意。熟悉此事的人们还表明，奎因经常匆忙与其他公司签署合作协议，尤其是与运动摄像机制造商Gopro。如果双方达成合作，GoPro将成为DJI Technology无人机的独家相机供应商。但是Wang Tao在最后一刻改变了主意，并反对Quinn的建议，该建议激怒了Gopro-现在有传言说该公司正在开发自己的无人机产品。

与前雇员的团契

一开始，DJI只希望“幻影”能够平衡公司的收入和支出，毕竟，该无人机的零售价仅为679美元。 Wang Tao说：“我们开发了一种入门级产品，以避免与竞争对手进行价格战。” “但是，“ Phantom”无人机很快成为DJI最畅销的产品，该产品将公司的收入增加了四倍，并且几乎没有市场投资实现了这一成就。”

更重要的是，该产品已在全球范围内销售 - 这种趋势一直持续到今天：在DJI Technology的总收入中，美国，欧洲和亚洲每个占30％，其余10％由拉丁美洲和非洲贡献。这正是使王陶感到骄傲的原因。他说：“中国人总是认为进口产品的质量是一流的，而中国制造的产品的质量平均水平。似乎我们自己的东西总是二级产品。我对整个市场环境不满意，并且想做一些改变这种情况的事情。”

2013年5月，DJI Technology试图购买Quinn拥有的DJI Technology North America Branch的所有股票，并为美国人提供了0.3％的DJI Global股票。但是，奎因不接受这一解决方案，并说正是北美分支机构的努力使30％的“幻影”无人机被出售给美国。 DJI没有为与奎因（Quinn）进行继续谈判的空间，并在当年12月锁定了DJI北美分支机构的所有员工的电子邮件帐户，并将所有客户订单重定向到中国总部。在2014年新年前夕，DJI Technology的北美分支机构的许多员工被解雇，并且在奥斯汀办公室的资产被清算了。 DJI Technology的收入在2014年达到1.3亿美元。

奎因最终于2014年初在法庭上起诉DJI技术，但两党最终于8月达成了一个户外和解，并未向公众披露，但根据对此事的人的估计，该款项的数量低于1000万美元，这比以前提供的公平性要多得多。当时，红杉资本在2014年中向DJI投资了约3000万美元，该公司对交易的估值约为16亿美元。奎因说，说我是“幻影”的发明者，这是荒谬的，我与“幻影”无关。

占主导地位的最大威胁

3D机器人技术也是对DJI技术的最大威胁，继续主导消费级无人机市场。 3D Robotics工程师总部位于加利福尼亚州伯克利，该公司在四层楼的办公室外面的阳台上，花了数十个小时来测试被称为“ Phantom Killer”的独奏无人机的系统代码。黑色无人机于4月揭幕，正在屋顶上飞来飞去，它的声音就像成千上万愤怒的蜜蜂的集体嗡嗡作响。目前，3D Robotics首席执行官安德森（Anderson）在一边解释说，如果DJI创新是无人机行业的“苹果”，那么3D Robotics就是“ Android制造商”。

安德森（Anderson）欣赏四连杆无人机独奏的优雅和简单性 - 该无人机的设计受到“幻影”的启发 - 他解释说，独奏无人机的关键因素是软件，而不是硬件。与封闭的DJI OS不同，3D Robotics操作系统是开源的，它可以吸引开发商和其他公司的兴趣，例如数十家使用低价无人机来削弱DJI Tech的优势的中国伪造制造商。

安德森说，如果每个人都使用3D Robotics的软件，将是控制这个市场的3D机器人技术，而不是DJI。他说：“当DJI首次建立时，制造无人机对我来说只是一个爱好。DJI值得我们赞赏的一件事是他们曾经很快。

3D Robotics已经从高通公司和Sandisk等公司获得了融资，以准备赶上DJI的资金，同时它也将其大部分生产能力从墨西哥蒂华纳转移到了深圳。奎因现在是3D机器人技术的首席收入官。他目前正在像在DJI一样探索销售渠道，并且还与Gopro建立了合作伙伴关系，将后者的摄像机整合到3D机器人的无人机中。

Wang Tao驳斥了3D机器人技术的所谓成功机会。他说：“ 3D机器人技术更有可能失败。他们有钱，但是我拥有更强大的资源和强大的力量。当市场很小时，我们都很虚弱，但我会击败他们。”

在3D机器人技术和DJI之间的这场戏剧性的战斗中，双方都面临着一个共同的挑战：改变公众舆论并软化监管机构的立场。无人机可用于拍摄座头鲸和冰川崩溃的壮观视频，也可以被极端主义组织ISIS使用，也可以被别有用心的人使用，可以窥视邻居的浴缸。法律保护的隐私和安全问题阻止了整个社会开放，欢迎无人机时代的到来。因此，很长一段时间以来，监管机构，尤其是美国联邦航空局（FAA）并未做出实际法规。安德森说：“令人难以置信的是，现在天空没有无人机。” “当您谈论蓝天的机会时，我们实际上看到了一个。”

努力维持市场占主导地位

王陶旺在深圳的办公室里想到了消费级无人机行业的未来，但他的解释并不容易理解。王陶说，他现在正在挥舞着一只450岁的日本武士剑，并在一张不幸的名片上削减。他说，当武士将卡片切成碎片时：“日本工匠一直在追求完美。中国人有钱，但是产品不好，服务是相同的。如果您想制造好产品，则必须付出更高的代价。”

DJI Technology的产品可以实现Wang Tao提到的日本手工艺品的完美之处，还有很长的路要走。 Wang Tao公开承认“幻影“无人机”不是一个完美的产品”。据报道，由于软件故障，某些模型已离开了用户设置的轨道。他承认：“我们确实需要改进”，并表示该公司还将扩大其劳动力。 DJI技术的技术支持团队目前只有200多人。

Wang Tao仍在处理各种商业间谍活动。他得出的结论是，过去两年中出现的一些国内无人机初创公司非法获得了DJI的设计。 Wang Tao还处理了两个内部员工泄漏，其中一名辞职的员工将其设计图纸拿走了，并将其卖给了竞争对手。 Wang Tao将深圳与“狗狗社会”进行了比较。当然，这种环境将不利于公司的发展。

在深圳，就像智能​​手机和笔记本电脑所采取的道路一样，随着制造成本的降低，无人机将越来越成为每日必需品。市场研究公司Gartner的分析师Gerald Van Hoy指出，无人机肯定会下降，“一些精品店会像以前一样退出市场。但是，DJI不会受到影响，因为他们已经巩固了市场地位并获得了用户的认可。”

王陶不想与他人分享天空。随着无人机开始扩展到农业，建筑和地图等商业应用，他决心保持DJI的市场优势。他说：“我们目前面临的主要开发瓶颈是如何快速解决各种技术问题，您对当前的成就不满意。” （由青春翻译）